成功的卖家，每个人都有自己共同的选品办法。依据独立站不同类型，比方品牌站，精品站，一件代发drop shipping 或许是POD形式，选品的侧重点也不同。
咱们总结了一套 “独立站蓝海选品战略” ，意图是避开高竞赛区域，找到竞赛区隔点，和商场时机。避开红海厮杀，找出利基商场，蓝海商场作为切入口，快速的翻开局势。
关于新品牌来说，独立站没有客户堆集，没有流量堆集，前期冷启动的获客本钱较高。确认细分商场niche market, 瞄准细分用户集体，能够和头部品牌区离隔。胜率更大，起盘更简单。
关于自身是工厂卖家，现已有自研自产的产品，能够越过此过程，直接看下个过程。
1） 有某个职业深耕经历的，比方李雷同学在宠物用品职业从业多年，就比较懂宠物产品的门路，对宠物这个职业趋势有深入洞悉。那小李同学就能够去做宠物用品。
2） 有供应链资源的，比方李雷同学的舅舅在运营一家五金厂，小李同学前期能够不必自己出资压货，而且提出一些定制化的需求，舅舅工厂都能够及时呼应。
3）在某方面有爱好，有经历的。比方韩梅梅刚刚生完二胎，对孕妈妈的痛点深有体会，能选出一些孕妈妈必备好物。那就能够从孕期用品切入。
拿宠物赛道来说，一般的做法是去Amazon 或许Aliexpress 找宠物用品的热销榜，看到当下宠物便携水壶，或许遛狗绳比较好卖，自己也去跟卖，但因为产品同质化严峻，很快就会有过多卖家挤入，在竞赛中胜出并不简单。
crown&paw 宠物+装饰画+POD按需定制, 瞄准爱宠+油画爱好者，给自己的宠物宝物定制一副宠物肖像画。这个生意增加迅猛，且竞赛者较少。
Walkin Pets 则是宠物 + 轮椅，为残疾狗狗供给轮椅，针对爱狗人士+爱犬有残疾/腿脚恢复，这个细分场景。爱犬如家人，医治是有必要的花费。这个轮椅处理了残疾狗狗不能自在奔驰的问题，是细分场景的刚需。几百刀的均匀客单价也相当可观。
广告选品，通过FB, Tiktok广告查找，亮点赞高，互动率高的广告帖。
最终，列出3-5个候选的细分类目，写下关键词，就能够进入到下一步，做具体的调研了。
2.1.1 用Google免费东西 keywords planner， 检查关键词月查找量。例如，咱们查找dog wheelchair, 能够看到在美国区域，关键词月查找量在27100次，在查找量在上升，关于一个小品类来说，这个查找量尚可。
2.1.3 用semrush等第三方东西（付费东西）如下图，能够看到SAM 和TAM, SAM告知咱们现在商场规模。TAM告知咱们未来商场的潜力多大。
2.2.1 用卖家精灵等第三方东西，去Amazon抓取品牌集中度数据。假如一个品类里边，现已出现头部独占，top1,2 占有80%商场份额，而剩余的小卖家分不到多少赢利，证明这是一个对新品牌不友好的赛道。反之，假如各家的销量比较均匀，证明新卖家有时机。
2.2.2 通过谷歌购物，google shopping, 查找关键词，假如在shopping主页，同一款产品有10个以上的卖家，证明竞赛度仍是比较剧烈的。因为Google shopping也会是一个重要的独立站广告及出售途径，所以shopping 的预扫是有必要的，能够直观的判别卖家数量和竞赛状况。
2.2.3 用semrush等第三方东西（付费东西）如下图, 能够直观的看到竞赛度的评分。45分以下能够试试看。这儿需求提早搜集好至少3个对标的竞品网站输入。竞赛对手网站搜集的越多，数据越准。
2.3 商场趋势调研 -是否是增量商场，是否是evegreen的生意，能够值得长时间投入。
2.3.1 通过咱们都知道的Google trend。看5年，和曩昔12个月的查找量趋势。
通过以上3个关键剖析，最抱负的状况是能找到，商场容量大，竞赛度低，且出现持续增加趋势的蓝海品类。当然实际状况很难那么抱负，这儿找到一个balance即可。
祝贺你，通过以上的选品过程，现已根本确认了niche market, 细分商场。
接下来，最终一步是要确认一些具体的单品，做一下具体盈亏测算，是否理论上是能够盈余的。
例如下图，谷歌会将体系的CPC和均匀的点击率做为初始的预估规范，给出一个ROI开销报答3.3，以及单次订单转化费用为￥460的猜测。
3.2 怎么测算获客本钱？预算一个Facebook 信息流广告的获客本钱，不同职业，不同国家的CPM不同，不过依据经历，可按10-20刀的千人掩盖本钱，2.5-5%的点击率来核算，整体来说, $0.5-$1的CPC属中等状况，按独立站均匀转化率1%来算，获客本钱在$50-$100一个人。
当然，作为流量本钱越来越高的今日，咱们需求考虑做好精准获客以及店肆内的转化，可是冷启动的压力的确不小，独立站的定位，和渠道有必定的差异，更多面向中产阶级，收入中等偏上，主张挑选高赢利值的产品。
毛赢利 = 客户终身价值 - 获客本钱 - 产品本钱 - 物流及退货本钱
跟着老客户复购，以及多途径引流，精细化运营，品牌效益逐步提现，获客本钱会渐渐下降。理论上出售额和赢利都会出现爬坡上升的趋势。
以上，是关于Shopify独立站选品的一点心得。依据不同的独立站类型，选品的办法和侧重点也不同。我总结的蓝海选品战略或许更适合品牌站以及笔直精品站。
